Export per le imprese
Il servizio di consulenza fornisce l’insieme delle competenze strategiche ed operative necessarie per generare o consolidare la presenza sui mercati internazionali in modo innovativo.
Rivolto anche alle piccole realtà con una forte connotazione artigianale che hanno deciso di puntare a nuovi mercati, consolidandoli, trasmettendo la qualità e la visione del Made In Italy.
Sono previste tre fasi:
FASE I
| VALUTAZIONE AZIENDA | Analisi del prodotto, dei processi e del mercato |
- Valutazione dei prodotti e dei processi produttivi.
- Individuazione dei potenziali mercati.
- Segmentazione e posizionamento del prodotto.
FASE II
| PREMESSA ALLO SVILUPPO INTERNAZIONALE | Conoscere e padroneggiare i rischi giuridici dello sviluppo internazionale |
- Particolarità giuridiche da conoscere nei contratti di vendita internazionale.
- Punti essenziali da controllare nei diversi contratti di intermediazione (agenti, distributori, etc.).
- Adattamento delle condizioni generali di vendita al commercio internazionale.
| DEFINIRE LA STRATEGIA SUI MERCATI INTERNAZIONALI | Formalizzare il piano strategico per l’export |
- Definire i mercati target e prioritari in funzione della loro attrattiva.
- Costruire i piani d’azione.
- Valutare risorse economiche ed investimenti necessari, calcolare il pay-back. (ROI)
- Panoramica degli aiuti e finanziamenti a cui è possibile accedere per supportare la strategia.
| ATTUALIZZARE L’EXPORT MANAGEMENT | Pilotare e mettere in pratica la strategia |
- Coinvolgere i team sullo sviluppo della strategia.
- Verificare l’allineamento di organizzazione e processi.
FASE III
| PILOTARE L’AZIONE DEI TEAM INTERNI ED ESTERNI | Analisi e creazione di una rete ad alte performance |
- Criteri di scelta degli intermediari (i canali di vendita) ossia definire le diverse impostazioni della rete di vendita (agenti, distributori, filiali, etc.); vantaggi e limiti delle diverse impostazioni.
- Le fonti di informazione per la scelta degli intermediari più idonei.
- Stabilire le regole contrattuali con l’intermediario per prevenire conflitti.
| VENDITE | La pianificazione delle vendite all’estero |
- L’offerta nei suoi aspetti tecnici e commerciali.
- Come presentarla.
- I diversi capitoli di un’offerta.
- La negoziazione di vendita nei rapporti internazionali
| AZIONI COMMERCIALI | Pilotare l’azione dei team commerciali e dell’ufficio export |
- Determinare gli obiettivi e le priorità del commerciale e dell’ufficio export.
- Saper valutare le performance dell’ufficio export: ordini, spedizioni, pagamenti (KPI).
- Promuovere singole missioni, fiere e workshop.
 | Responsabile area Export: Dott. Grande Carlo Tel. 0871/784761 Email: info@cecomargroup.com |
